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Técnicas de ventas para TI
Networking Solutions & Services

Beneficios del curso

Al final del curso los asistentes estarán en capacidad de:

Establecer estrategias efectivas de ventas , diseñadas específicamente para la venta de Tecnologia de la Información, en especial sistemas de redes y comunicacionesa aplicando el concepto de ventas por valor con soluciones a largo plazo
Potenciar sus conocimientos y sus capacidades, para captar nuevos clientes,construir relaciones a largo plazo enfatizando la satisfacción del cliente.sin perder de vista las implicancias éticas de las acciones que se deben emprender en el área, consiguiendo de esta manera,que la venta de TI concuerden con los objetivos empresariales.

Areas tematicas:

Estrategias de Ventas, Tacticas de ventas enfocadas en TI.

Quienes deben asistir?

Gerentes y Jefes de: Mercadeo, Ventas, Vendedores de Tecnolgias de la información

Directores de tecnologias,Administradores de Red, que quieran potenciar la implementación de TI en su empresa.

Metodología

El proceso enseñanza aprendizaje se realizará mediante la realización clases tutoriales, presentación de casos existosos de ventas y la realización de practicas de ventas,

 

 

Prerequisitos
 
Ninguno

Fecha de Inicio: Septiembre del 2012

Dias : Sabados

Horarios: 8:00 a 17:00 horas

Lugar de Capacitación:Hotel en la ciudad de - Quito

Duración del curso : 16 horas

Inversión: $220 más IVA

Se aceptan todas las tarjetas de crédito. El valor incluye Coffe Breaks y a cada alumno se le entregará el siguiente material:

El curso tiene un cupo máximo de 16 participantes por lo que las reservaciones de cupo deben realizarse vía email para lo cual se debe incluir el formulario de Inscripción

Contenido del curso

 

Introducción a la venta consultiva de soluciones
Que significa ventas de valor, mapa de valor
Definición del proceso de venta
Identificación de las prioridades el Negocio
Ventas de soluciones tecnológicas
Metodología de ventas de soluciones
Indagación de los desafíos del Negocio
Identificación de los decidores de negocio y de la tecnología
Estrategias para llegar a los responsables de la toma de decisiones
Preparación de la visita de ventas
Elaboración de un plan de venta a largo plazo
Presentación de la solución técnica

Taller

Identificación de las necesidades del Negocio
Identificación de la solución
Propuesta de valor al cliente
Plan de cuentas

 

 

 

     

 

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